Le marketing est en constante évolution du fait de la mondialisation. Cependant, il existe plusieurs méthodes dans la pratique du marketing pour attirer les clients potentiels. Closing, ultime étape d’une vente ! Tout d’abord, le closing peut désigner la vente…
Lire la suiteDans la phase de prospection commerciale, le closing est une étape primordiale. Cela montre que le travail de l’équipe commerciale est terminé. Ils convertissent avec succès les prospects en clients. Cependant, de tels clics peuvent être difficiles à trouver. En…
Lire la suiteLa concurrence est grande sur le marché des entreprises. Ainsi, la prospection commerciale devient primordiale, mais il faut savoir quelle solution utiliser pour optimiser votre recherche de clients. Découvrez les moyens et les outils appropriés pour une bonne prospection. Comment…
Lire la suiteL’exploration commerciale a profondément changé avec l’essor de la numérisation et des nouveaux dispositifs d’assistance à la vente. Un client potentiel cherche une réponse à sa question sur Internet, vous pouvez donc le trouver dans ce secteur. C’est le but…
Lire la suiteL’Inside Sales est le système de vente le plus courant pour les vendeurs à valeur ajoutée dans les secteurs du B2B, de la technologie, du SaaS et d’autres secteurs B2C. En termes simples, il s’agit d’une vente à distance. Le…
Lire la suiteLa spéculation des prévisions de ventes est un sujet récurrent au sein des services commerciaux. Comment prévoir les débarquements et valoriser les contrats potentiels à venir ? Lorsque vous avez un long cycle de vente, vous êtes confronté à plusieurs…
Lire la suiteAcronyme de trois mots Caractéristiques, Avantages et Bénéfices, le CAB est une technique de vente permettant de donner du corps à votre argumentation commerciale. En étant une méthode efficace, il aide à mieux vendre avec un discours de vente pour…
Lire la suiteLa communication entre les personnes est basée sur la parole et l’écoute. Que ce soit dans la vie quotidienne ou lors d’interactions dirigées, l’écoute est une technique utilisée par tous. Lors de thérapies et d’entretiens, l’écoute active est la technique…
Lire la suiteFreemium est un modèle business propre aux solutions SaaS. Et il consiste à offrir gratuitement une partie du service normalement payant afin d’attirer le plus de clients potentiels possible. Dans cet article, découvrez les avantages d’un modèle freemium et son fonctionnement. Freemium : définition et objectifs Freemium est…
Lire la suiteIl est possible que votre entreprise ou agence opère dans un secteur de niche et qu’une stratégie de différenciation soit inutile en raison de la taille du marché. Mais si tel est le cas, votre entreprise doit trouver des moyens…
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